当前位置:首页 > 实战分享 > 电商活动运营3种常见玩法!

电商活动运营3种常见玩法!

微赚会2023年04月04日 19:00:13999

一、促销活动目标逻辑

促销活动的目标是GMV销售额,可拆解成:销售额 = 消费用户数 * 客单价*消费频次消费用户数是基础,是电商产品的有效消费用户规模,是发生消费转化的用户。促销活动的基础目标就是让更多用户转化消费,提升消费用户数。

促销活动的设计包括商品、优惠及玩法,商品及优惠是基础,满足用户消费需求提升消费转化,玩法是工具,放大活动价值引导用户行为,可能是购买更多、购买更贵,亦或是购买更多次。

图怪兽_b977fe7bd6f523fa7f2ba47f7d720c9f_37023.jpg

二、促销活动常见玩法

根据促销活动的目标侧重和形式特征,可将常见促销活动的玩法分为三种类型: 

1. 提升转化类提升转化类促销活动规则直接,用户享受促销优惠的门槛较低,针对单商品即有效,多用于刺激用户快速转化消费,或培养用户的消费预期和习惯。进一步可分为直降补贴活动和秒杀拼团活动。

2. 提升客单类提升客单类促销活动侧重于以促销优惠提升用户的消费件数或消费金额,带来用户订单金额的提升,也是电商促销活动最常见的一类活动,其玩法形式也更丰富,可分为满减满折类、满件优惠类以及满赠加购类活动。

3. 提升购物频次类提升购频的促销活动在关注用户单次消费转化外,侧重于提升用户的长期活跃消费。

此类促销玩法多通过前置钩子预留、后置奖励刺激的方式提升用户的后续下单。进一步可以分为下单返现类、多单有奖类、组合券包类玩法。

三、促销活动优惠困境

不难看出,常见的促销活动玩法都以优惠激励为主,通过或真或假的商品优惠补贴提升用户的消费动力,带来更多的订单转化。但是,优惠补贴很难成为用户持续消费的动力,促销活动效果每况愈下,抛开供应链商品力还有什么方式去丰富促销活动的玩法、提升促销活动的效果?

除了常规玩法外,促销活动多通过节点绑定、形式包装、玩法组合的方式提升效果,主要形式便是常见的节日大促,结合时间节点强化用户的优惠认知,增加抽奖盲盒、养成游戏化形式包装提升活动的可玩性并放大优惠价值,多玩法组合则是饱和营销、满足不同特征和偏好的用户。

以上,电商长在,促销不停,做生意卖货不容易,更聪明的促销更有效的促销是长期主题。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由微赚会博客发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.weizhuanhui.cn/5572.html

分享给朋友:

相关文章

小红书知识博主最全的五种爆款选题

小红书知识博主最全的五种爆款选题

知识博主、教育博主,现在不仅在红利上,且这一波红利可以持续好几年,平台亦陆续有流量和变现扶持的动作推出。想做知识博主的,一定要看这篇文章,整理了5种,最全的爆款选题方向: 1、学科教学类 选题思路: • 学科学方法 •...

不写文案如何日产30条视频?纯干货分享!

不写文案如何日产30条视频?纯干货分享!

我们平时做短视频一般都是先写好文案,再进行短视频制作,那么有粉丝提问了:“有没有不写文案就可以高产短视频的方法”?原理很简单:记住你的每一句话都是内容,你的内容就是你的信息源,而且真实接地气有干货。那么你就把这些内容拍好后,交给剪辑人员进行...

你相邻的资源,决定了你的未来。

你相邻的资源,决定了你的未来。

这篇文章距上一篇文章,中间竟然隔了八天之久。我万万没有想到,果真是解封之后的时间,好像并不由我去“支配”了。 然而从月初到今天,网络上的业务,几乎都没有及时跟进,原因也很简单:“自我状态不对”! 关于这个原因,也完全没有必要去逃避什么。...

如何快速找到蓝海产品?挖掘人们多样化需求,引爆蓝海市场

如何快速找到蓝海产品?挖掘人们多样化需求,引爆蓝海市场

如何快速找到蓝海产品?我们经常的提到的一个词:一片红海,也就是说——某个项目、某项业务,竞争激烈,市场普及率高,那么对应的一个词就是:蓝海。那么很多人都会问:“如何找到蓝海市场呢”?给大家提供一个角度:蓝海商品蓝海赛道其实有很多,因为现在人...

粉象2.0赚钱新模式,如何才能打破收益增长瓶颈?

粉象2.0赚钱新模式,如何才能打破收益增长瓶颈?

昨天登录博客的后台看到有人评论说:最近咋不更新了呢?也确实如此,距离上篇文章已有九天了。那么我最近究竟在做些什么了?扎实的学习、沉淀自己!也正是最近几天,我的思维和格局有了很大的提高。赚钱就是一种统筹资源的能力,差距就来自于思维和格局。...

激励员工方案的方法:学会用对等奖励,效果超出你的想象

激励员工方案的方法:学会用对等奖励,效果超出你的想象

激励员工方案的方法有哪些?相信这是很多企业老板、只管甚为关心的一点。当然了,不同行业的公司,员工激励的方案是有区别的。接下来,以互联网流量公司举例,给大家分享关于员工激励的方案。前几天跟一个互联网朋友聊天,他们公司最近测试了员工获取流量的激...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。