私域电商引流包裹卡怎么设计比较好？掌握这个技巧，扫码率提升90%！

如今想要做品牌都绕不开“私域流量”，尤其对于电商来说，如果不想浪费平台上大量的用户资源，都会选择将用户引导进自家的私域池，以便更好地产生复购。

包裹卡无疑是电商做私域必须要尝试的一种方式。然而，行业内普遍的包裹卡加粉率不到10%，不同的包裹卡类型和样式都会影响着加粉效果。

那么如何设计出加粉率高的包裹卡？又有哪些关键点？今天的文章带大家一起解拆一下。

一： 包裹卡诱饵设计

我们假设包裹卡的主要目的就是为了私域引流，那么就要需要考虑成本、产品类型和私域规模的问题。以市面上主流的包裹卡为例，大致可以分为 4种诱饵类型：

1）现金类

现金返现是最为常见的包裹卡类型，通常金额在3-20元不等。这类方式普遍操作简单，适合客单价低、流量小、需要前期走量的商家。

2）实物类

实物类的转化效果更好，适合绝大多数电商品牌，但前提是预算够充足，不仅有礼品的成本，还有物流的成本。

实物的选择有很多，例如产品相关的产品、抽奖/抽盲盒等，要尽可能贴合用户人群的喜好，既能做到拉新转化，吸引的用户也更加精准，利于后期对用户进行复购引导。

3）虚拟类

虚拟类的包裹卡成本相对较低，但缺乏一定的吸引力，所以在包裹卡的文案、设计上有着更高的要求。同样适合大多数电商品牌，也适合一些新锐品牌做增长。

通常的形式有满减券、折扣券、优惠券等，需要配合一些营销的玩法提升用户的参与度，但切记不要把玩法设计的过于复杂。

4）服务类

服务类的包裹卡通常以售后服务、增值服务、会员体验名额等方式进行诱导，适合服务、家装类型的电商。

比如电器、柜子等需要添加客服发送安装视频；美妆类产品可以提供护肤建议服务，这类引流方式比较自然，用户粘性也较强，缺点是需要消耗人力成本和服务周期成本。

二：包裹卡样式及参考

诱饵设计完之后，就要考虑包裹卡的具体样式了，其中要做好三个关键点：

1）包裹卡板式

大小尺寸：通常以小尺寸卡片为主，尺寸过大对内容有更高的要求。

色调：暖色系为主，最好要符合品牌的调性，不要选择太鲜艳刺目的颜色。

材质：通常软纸居多，硬纸和塑料卡体验更好，但成本偏高。

形状：通常以卡片型居多，还有如长条形、书签型、A4纸型等，结合设计可做调整。

2）包裹卡内容

图片素材：考虑整体设计感，最好配以自家产品，加深用户的印象。

文案：利益点要足够精炼，短时间内就能抓住用户注意力，礼品获取步骤更可能简单清晰。

排版：重点突出标题和卖点，排版主次：引流诱饵产品>文案包装>配色>品牌元素。

二维码：一定要用活码，不会过期，也便于数据的监测。

三：引流后的承接

扫码回复文案：提前设置好自动回复话术，要有足够的仪式感和价值感，再设置进一步的诱导，给予用户进入私域社群的理由。

包裹卡正式投入市场后，就要开始进行数据监测，以便随时调整优化，提升引流效率。主要看添加率、转化率、引流成本、包裹卡成本这几个数据：

1）添加率：通过包裹卡添加的用户占比

2)转化率：通过包裹卡进来的客户再次付费的比率

3)引流成本：引流用的诱饵价值是多少，虚拟类和服务类要考虑人工成本

4)包裹卡成本：从设计到印刷发放到仓库的成本

如果有条件最好进行A/B测试，同时投放不同样式、文案的包裹卡，基于数据进行分析，及时调整策略。

四：包裹卡相关技巧

1）包裹卡的放置尽量在商品上面，避免用户在拆快递时，将包裹卡和快递盒一起丢了，需要和仓库做好沟通。

2）包裹卡中尽量不要出现「现金」「红包」等字眼，可以用图片代替，否则有可能被用户投诉并封号。

3）引流二维码设置的微信要设置自动通过好友，不要让用户出现添加好友还需要等待，短短的时间成本足够让他放弃添加。

4）如果主要目的是引流到私域，就不要想着再让用户做好评，不要妄想一举两得。

5）不要过度夸大包裹卡的福利，比例你在上面写着扫码领100现金，绝大多数人都会认为这一定有套路，从而不会去扫码。

6）商家可以通过客服提醒、短信提醒等方式告知用户包裹卡的存在，扩大包裹卡的曝光率。

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