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2023年玩抖音短视频必备的36个专业术语(全面)

微赚会2023年03月20日 19:02:301192

这篇文章给大家分享,36个抖音电商不可不懂的专业术语。1:卡直播广场最早是指用各种古怪视频吸引大量看热闹的人留在直播间,欺骗抖音算法,误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人; 后来也泛指烧钱烧货方式,常规有发福袋或赠送商品,超低价产品;

其他不烧钱方式,比如美女老师黑丝高跟卖科目一教程,大明星直播剃胡子男穿女装、奇装异服、帅哥美女唱歌跳舞等,吸引大家停留在直播间的行为。

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2:多频共振

短视频直播间产品广告投放四个元素,互相影响。

3:螺旋起号

只让直播数据在几天时间运营,关键数据都螺旋递增,增加权重,进入下一个流量池。

4:顺爆连爆

连爆,不断发短视频增加爆的几率。 顺爆,给一个视频,同时投三个广告,从0到1启动一个直播间,并使其能稳定销售产品的过程。

5:算法

抖音系统分发短视频或直播时采用的计算机制发布内容,开启直播系统,根据标签和群众推送到初始流量时表现优异,继续推荐到更高级别流量池,表现不好减少推荐或停止推荐。

6:用户标签

一、基础标签:年龄、性别、地域等基础信息 二、偏好标签:喜欢看什么类型的内容 三、交易标签:下单商品类型、购买频率、消费档次

7:短视频直播间流量层级

有八个层级,权重越高,即初始层级越高,影响权重的三要素,短视频为完播率、互动率、转粉率;直播间为平均停留时长、互动率、uv价值。

8:养号

模拟真实用户的正常行为,刷视频直播评论互动、关注点赞等。

9:流量池

短视频和直播的流量池是独立的,短视频日活用户6亿加直播日活2.5亿。

10:限流断流

被关了小黑屋,限制推送流量,甚至不推送流量。

11:直播推荐自然流量

直播间出现在推荐页+直播广场中。

12:直播广场

直播广场首页,点击左上角直播按钮,或是在直播间点击更多直播,刷到的页面相当于直播频道。

13:广告消耗

投广告花的钱,能花钱不问成本,被认为很牛掰的价值观现象。

14:ocpm

按曝光量收费的广告,不管东西卖不卖出去都扣广告费。通常用这个数值来预估你的素材跟产品是否优秀。

15:引流款、福利款、利润款、战略款

直播间不同商品的分类;引流款一般是指亏钱引流的产品,福利款一般指不赚不亏的产品;利润款只有利可图的产品;战略款王炸款买家有极高的价格锚点的产品,今天以不可思议的价格带走。

16:达人相似

投放广告时选择投放给指定大V的粉丝,一次可以指定20个抖音号。

17:ROI广告消耗

销售金额的比值分广告ROI,整体ROE。

18.:GPM

直播间GPM是指平均每1000个观众下单的总金额;

常用来衡量直播间,卖货能力商品;GPM提高,代表收益变好,反之,说明没做好。可以多做测试,小量的,在后台不停地看数据,然后及时调整内容方向。

19:话术

主播说的所有话都可称为话术,具体可分为停留话术、互动话术、产品话术、憋单话术等。

20:小风车

直播间右下角可添加小风车,用于收集顾客手机号;顾客点击后,会出现详情页,顾客点击预约按钮,可以留下自己手机号,适合商家合规导流。小风车和小黄车只能在直播上一个,不能同时上。

21:商品点击率

产品越吸引人,主播水平越好,顾客就越可能点击商品,从而获得高点击率;计算公为:直播间商品点击人数/进入直播间的人数。

22:商品转换率

反映一个直播间商品吸引用户下单的能力;计算公式为:商品成交人数/商品点击人数。

23:带货口碑分

商家的商品销售出去后,系统会根据商品带货口碑分的评价、售后、投诉等多维度综合计算账号口碑分。 口碑分满分5分,5颗星。带货口碑分将在直播间购物车、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示,帮助用户更好进行决策。

24:直播间场观人数(UV) 

一场直播进来的观众总数,比如一场直播先后进来1万人,场观人数为1万。

25:直播间场观人次 (PV) 

一场直播进来的观众总人次,比如一个观众前后进来2次,人次为2次;

26:直播间点击率

直播间点击率=直播间点击次数/直播间展示次数,体现直播间览界面是否吸引人。

27:平均停留时长

进直播间的每个人平均停留了多长时间,衡量主播的留人能力,计算公式为:直播总时长/观着总人数。

28:GMV

商品交易总额;即一场直播的销售额,通常不包括退货在内。 每小时GMV计算公式为:全场直播产生的销售额/直播总时长。

29:UV价值

总销售额/进直播间总人数。即每个进直播间用户能变现多少钱,体现直播间的转化能力。

30:标品

具有统一市场标准的产品,价格透明;比如手机、电脑、家电等都属于标品。 非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等;因为产品、款式、创意、服务、质量、价格差距大。

31:白牌

品牌的相对概念,指一些小厂商生产的没有牌子的产品。

32:sku

指一款商品的规格;如果一款商品有3个颜色,相当于有3个SKU。

33:专场

主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。

34:拼场

主播在单场直播里带货多个品牌的产品。

35:控评

指控制直播间评论区画风;一般主播会提前设置,屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围。

36:带节奏

和控评类似,直播运营会在直播间评论区带节奏,引导粉丝互动,引导其他用户购买产品。

 个人介绍:个人站长、自媒体人、互联网创业者、五年支付行业从业者、本地社群(国际庄大咖会)发起人

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