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短视频图文带货如何选品?手把手教程来了!

微赚会2023年03月26日 19:00:05988

一、短视频、图文带货:经营模式重视粉丝运营、产品复购和转介绍

首先来了解短视频/图文带货经营的2种模式: 1、“一锤子买卖” 第一种是“一锤子买卖”,就是纯粹利用信息差,低价产品卖高价,只赚首单的利润,之后没有服务、也没有复购,就靠第一单赚钱。 2、长效运营 以往大部分的鲁班商家都是这样的套路,而到了千川,讲究第二种经营模式——长效运营,因为每一个千川账户都是和抖音电商后台绑定的,做好产品本身和售后的服务,能够帮助你的抖店提高评分。那么当产品的投诉、差评过多、服务没做好,就会影响你抖店的流量,进而影响你千川账户的流量。

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二、短视频、图文带货爆品公式:选品权重占到了爆品影响力的绝大部分

爆款产品=50%选品+30%运营+20%服务

三、千川投放选品方向:新起爆品、潜力爆品、节点老爆款和新品

1、新起爆品:近30天内无上榜,近24h销量≥1000,同款竞争商家数销量呈现断崖式曲线,爆量最高链接上线时间短。 比如,某件商品总体的销量并不高,但最近24小时的销量突然大于1000件,而且24小时它的销量占总销量的比重特别大,这种就是当天刚爆起来的产品,可以去跟。 2、潜力爆品:近30天内无上榜,近24h销量≥200,同款竞争商家数少/有一定竞争商家数,商家销量呈现平缓曲线,相继上线时间间隔时间短。 另外一件商品也是总体销量并不高,比新起的爆品销量还要少一些,但是最近24小时的销量,大于200,而且占总销量的比重比较大,也就是说现在还没爆起来,但是有可能成为爆品的潜力,这种产品也可以去跟。 3、节点老爆款:以往年度、季度、时间节点爆过的产品。 第三种选品是节点老爆款。可以把之前当月的热销款拿到今年再次售卖,而且成为爆款的可能性还是很大的。 4、新品:爆款同类需求性拓展、需求拓展完全新类产品、完全新品。 第一,爆款同类需求性拓展。当某爆款兴起之后,可以分析产品的受众人群需求,延展它的主卖点,做同类产品。 第二,需求拓展完全新类产品。由某爆款的同类一、二级类目下的延展到完全新类(有一定联系)的产品。 第三,完全的新品。适合在抖音上去售卖的自家产品要符合这六要素: (1)单品产品特征。商品必须要具备明显大于1-2个的卖点,以及和人的使用场景有强的需求关联,这样的话才可能让人一看到你的产品才感觉它是有用的。 (2)外界时令特征。产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季,要切合时令的营销节点,这个时候在这个点它才更可能成为爆款。 (3)广告表现特征。产品卖点表现的手法是否容易表现?表现的方式是否可以实现?素材表现力是否强烈?对比是否明显?在投放的时候,对产品的包装、素材页面是影响跑量的非常重要的几个因素,如果说这方面表现的手法不那么明显的话,那也不容易成为爆款。 (4)市场预估手法。产品在市场竞争程度,同款的前世今生,工厂端口的竞争情况等,了解这些可以有效降低你的成本。 (5)产品产能分析。考虑选品生产成本是否有价格优势,优先选择1688成交价top3均价价格低于50%的产品;还要考虑生产工艺的简繁、生产工期、产能产量是否能承受爆量发货周期。 (6)使用门槛分析(产品受众人群宽度)。产品使用门槛过高的情况下,结合平台受众查看受众宽度。

四、千川选品注意事项:商品成本控制、库存梳理、商品资质

1、首先是商品的成本控制。 千川单品整体的售价大概分为这三个等级:低客单价(19.9-69.9)、中客单价(70-149.9)、高客单价(150-299)。 一般高过300的产品很少,也有9.9的,但是基本上盈利不太好,盈利走量为主。千川单品的售价大部分集中在199以内。而且爆品的客单价一般是100块以下。如果是根据客户自生产的那些产品另当别论,因为成本可以压到很低。 2、第二个是充足的库存数量。 这里分为短线产品和长线产品。短线产品它的售卖周期在1-3个月,在冷启动之前,最好先准备2000件左右的产品,跑起来之后再去商议成本以及调整套餐价格。 而长线产品可以长期投放3-12个月,,冷启动前准备5000件左右的库存,跑起来之后再重新核算单件产品的成本,规划产品的生产周期。

一般起量之后,单月能跑30000件左右。而且随着量级增加,产品成本是在不断下降的。 那么如何判断你的产品是短线还是长线呢?看一下这5个特征: (1)无明显的时令特征,常见的产品,全年皆可投放; (2)人均受众很广,男女通吃,谁都可以用; (3)产品的成本可随量产降低,月产量支持爆量; (4)产品质量无明显的致命客诉点(物流、售后等); (5)客户自我运营能力比较强,在物流方面有明显优势 3、最后一个注意事项是产品的资质。 (1)营业执照:首先你要准备好你的营业执照,而且经营范围是相符的; (2)商标资质:商标的资质或非自有商标需要提供商标授权和经销的授权; (3)行业资质:一般是生产方资质的相关行业生产许可证,经营方资质的相关行业经营许可证等; (4)特殊资质:授权资质(版权、肖像、名誉授权)、质检报告(特殊材质)、检测鉴定证书(特殊工艺)、特殊称号/权威认证、进口产品。 所以你根据抖电或者说千川推广要求,上传一些资质证明,才可以正常投放,否则你的账户会一直审核不通过 。

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