短视频图文带货如何选品？手把手教程来了！

一、短视频、图文带货：经营模式重视粉丝运营、产品复购和转介绍

首先来了解短视频/图文带货经营的2种模式： 1、“一锤子买卖” 第一种是“一锤子买卖”，就是纯粹利用信息差，低价产品卖高价，只赚首单的利润，之后没有服务、也没有复购，就靠第一单赚钱。 2、长效运营 以往大部分的鲁班商家都是这样的套路，而到了千川，讲究第二种经营模式——长效运营，因为每一个千川账户都是和抖音电商后台绑定的，做好产品本身和售后的服务，能够帮助你的抖店提高评分。那么当产品的投诉、差评过多、服务没做好，就会影响你抖店的流量，进而影响你千川账户的流量。

二、短视频、图文带货爆品公式：选品权重占到了爆品影响力的绝大部分

爆款产品=50%选品+30%运营+20%服务

三、千川投放选品方向：新起爆品、潜力爆品、节点老爆款和新品

1、新起爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥1000，同款竞争商家数销量呈现断崖式曲线，爆量最高链接上线时间短。 比如，某件商品总体的销量并不高，但最近24小时的销量突然大于1000件，而且24小时它的销量占总销量的比重特别大，这种就是当天刚爆起来的产品，可以去跟。 2、潜力爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥200，同款竞争商家数少/有一定竞争商家数，商家销量呈现平缓曲线，相继上线时间间隔时间短。 另外一件商品也是总体销量并不高，比新起的爆品销量还要少一些，但是最近24小时的销量，大于200，而且占总销量的比重比较大，也就是说现在还没爆起来，但是有可能成为爆品的潜力，这种产品也可以去跟。 3、节点老爆款：以往年度、季度、时间节点爆过的产品。 第三种选品是节点老爆款。可以把之前当月的热销款拿到今年再次售卖，而且成为爆款的可能性还是很大的。 4、新品：爆款同类需求性拓展、需求拓展完全新类产品、完全新品。 第一，爆款同类需求性拓展。当某爆款兴起之后，可以分析产品的受众人群需求，延展它的主卖点，做同类产品。 第二，需求拓展完全新类产品。由某爆款的同类一、二级类目下的延展到完全新类（有一定联系）的产品。 第三，完全的新品。适合在抖音上去售卖的自家产品要符合这六要素： （1）单品产品特征。商品必须要具备明显大于1-2个的卖点，以及和人的使用场景有强的需求关联，这样的话才可能让人一看到你的产品才感觉它是有用的。 （2）外界时令特征。产品可能有明显的时令特征、有明显的淡旺季，要切合时令的营销节点，这个时候在这个点它才更可能成为爆款。 （3）广告表现特征。产品卖点表现的手法是否容易表现？表现的方式是否可以实现？素材表现力是否强烈？对比是否明显？在投放的时候，对产品的包装、素材页面是影响跑量的非常重要的几个因素，如果说这方面表现的手法不那么明显的话，那也不容易成为爆款。 （4）市场预估手法。产品在市场竞争程度，同款的前世今生，工厂端口的竞争情况等，了解这些可以有效降低你的成本。 （5）产品产能分析。考虑选品生产成本是否有价格优势，优先选择1688成交价top3均价价格低于50%的产品；还要考虑生产工艺的简繁、生产工期、产能产量是否能承受爆量发货周期。 （6）使用门槛分析（产品受众人群宽度）。产品使用门槛过高的情况下，结合平台受众查看受众宽度。

四、千川选品注意事项：商品成本控制、库存梳理、商品资质

1、首先是商品的成本控制。 千川单品整体的售价大概分为这三个等级：低客单价（19.9-69.9）、中客单价（70-149.9）、高客单价（150-299）。 一般高过300的产品很少，也有9.9的，但是基本上盈利不太好，盈利走量为主。千川单品的售价大部分集中在199以内。而且爆品的客单价一般是100块以下。如果是根据客户自生产的那些产品另当别论，因为成本可以压到很低。 2、第二个是充足的库存数量。 这里分为短线产品和长线产品。短线产品它的售卖周期在1-3个月，在冷启动之前，最好先准备2000件左右的产品，跑起来之后再去商议成本以及调整套餐价格。 而长线产品可以长期投放3-12个月，,冷启动前准备5000件左右的库存，跑起来之后再重新核算单件产品的成本，规划产品的生产周期。

一般起量之后，单月能跑30000件左右。而且随着量级增加，产品成本是在不断下降的。 那么如何判断你的产品是短线还是长线呢？看一下这5个特征： （1）无明显的时令特征，常见的产品，全年皆可投放； （2）人均受众很广，男女通吃，谁都可以用； （3）产品的成本可随量产降低，月产量支持爆量； （4）产品质量无明显的致命客诉点（物流、售后等）； （5）客户自我运营能力比较强，在物流方面有明显优势 3、最后一个注意事项是产品的资质。 （1）营业执照：首先你要准备好你的营业执照，而且经营范围是相符的； （2）商标资质：商标的资质或非自有商标需要提供商标授权和经销的授权； （3）行业资质：一般是生产方资质的相关行业生产许可证，经营方资质的相关行业经营许可证等； （4）特殊资质：授权资质（版权、肖像、名誉授权）、质检报告（特殊材质）、检测鉴定证书（特殊工艺）、特殊称号/权威认证、进口产品。 所以你根据抖电或者说千川推广要求，上传一些资质证明，才可以正常投放，否则你的账户会一直审核不通过 。