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怎么给你的付费社群做定价?

微赚会2022年09月18日 21:18:531176

付费社群定价是一个很有技巧的事情,这是一场和用户心理预期的博弈,你需要在「我很值」和「你很需要」两者之间让用户快速做出选择。

1、你服务的是谁? 

服务谁意味着赚谁的钱,你的社群服务的是高端用户,自然要定高价位,如果是普通人,就要定一个他们能接受的价格。

这里有个重点,你要想好自己的利润是大多数普通人给你的,还是一小部分支付能力较强的人给你的。

如果你的服务属于某个小众领域,或者专业性极强的行业,我建议你一上来就定高价,1000元或者2000元以上,因为你的用户注定不会太多,价格定低了你赚不到钱,就会降低你的服务动力。

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 如果你的服务属于一个大赛道,比如说副业、私域流量、抖音等等,那我建议你根据自己的运营团队人数来定价。

比如你是一个人,或者10人以下的工作室,就不要定高价,398或者498这样就可以了。定的太高,用户预期过高,随着用户数上升,你的服务跟不上,用户满意度就会下降。

2、阶梯式冷启动 

刚开始创建社群,肯定会面临一个冷启动的问题。

除非你是超级大 v,之前就自带光环,像罗振宇当初做逻辑思维的社群,完全就是靠做自己的影响力来收钱的,连交付什么都说不出来,就有上千人加入。 

但大多数人都是从 0 开始积累的,有一些 IP 能量,但是新社群没有内容,价值感缺乏,对你不太了解的用户,不会一上来就为你付费。 这个时候你就要使用阶梯式涨价的方法来进行社群发售。

逻辑很简单,社群的价值主要提现在2个点上,一个是认知价值,一个是社交价值。

简单来说,就是你这个社群里有多少内容存量,和你这个社群里现在有多少人?

 新社群没有内容也没啥人,就定个低价,比如说 99 元/年,够 xx 人涨价 50-100元这样,在这个期间,你要通过红包赞赏+自己输出+人脉链接来完善社群的内容量和社交价值。

对于社群的种子用户,我建议要给足荣誉感,比如会员证书,更高的社群分销价格,一对一的用户咨询等等,让这些人觉得自己是这个社群的元老,有精神爽点和利益爽点两种驱动力去为你推广社群。

3、价格调整 

 如果你能坚持认真运营自己的社群,社群人数和内容质量一定会稳步提升的,那么在经过一个阶段后,是否要持续涨价呢?

 我个人的建议是不要,包括刚才说的阶梯式涨价策略,当这个价格已经接近你的目标用户的支付能力边缘是,就不要再涨价了。

价格永远可以击穿一切商业模式,就好比一个兜里只有100块钱的人,就算他觉得这块牛排再好吃,就算他绝对相信这块牛排值500元,但是他买不起啊,买不起说啥也没用。

做社群是一件很辛苦的事情,尤其是付费社群,所以大家在做之前,一定要想好你最终的目的是什么再动手。另外,社群终究是一个筛选器,你一定还要有其它的产品来通过社群来进行销售,才能获取更多的利润。

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