怎么给你的付费社群做定价？

付费社群定价是一个很有技巧的事情，这是一场和用户心理预期的博弈，你需要在「我很值」和「你很需要」两者之间让用户快速做出选择。

1、你服务的是谁？ 

服务谁意味着赚谁的钱，你的社群服务的是高端用户，自然要定高价位，如果是普通人，就要定一个他们能接受的价格。

这里有个重点，你要想好自己的利润是大多数普通人给你的，还是一小部分支付能力较强的人给你的。

如果你的服务属于某个小众领域，或者专业性极强的行业，我建议你一上来就定高价，1000元或者2000元以上，因为你的用户注定不会太多，价格定低了你赚不到钱，就会降低你的服务动力。

 如果你的服务属于一个大赛道，比如说副业、私域流量、抖音等等，那我建议你根据自己的运营团队人数来定价。

比如你是一个人，或者10人以下的工作室，就不要定高价，398或者498这样就可以了。定的太高，用户预期过高，随着用户数上升，你的服务跟不上，用户满意度就会下降。

2、阶梯式冷启动 

刚开始创建社群，肯定会面临一个冷启动的问题。

除非你是超级大 v，之前就自带光环，像罗振宇当初做逻辑思维的社群，完全就是靠做自己的影响力来收钱的，连交付什么都说不出来，就有上千人加入。 

但大多数人都是从 0 开始积累的，有一些 IP 能量，但是新社群没有内容，价值感缺乏，对你不太了解的用户，不会一上来就为你付费。 这个时候你就要使用阶梯式涨价的方法来进行社群发售。

逻辑很简单，社群的价值主要提现在2个点上，一个是认知价值，一个是社交价值。

简单来说，就是你这个社群里有多少内容存量，和你这个社群里现在有多少人？

 新社群没有内容也没啥人，就定个低价，比如说 99 元/年，够 xx 人涨价 50-100元这样，在这个期间，你要通过红包赞赏＋自己输出＋人脉链接来完善社群的内容量和社交价值。

对于社群的种子用户，我建议要给足荣誉感，比如会员证书，更高的社群分销价格，一对一的用户咨询等等，让这些人觉得自己是这个社群的元老，有精神爽点和利益爽点两种驱动力去为你推广社群。

3、价格调整 

 如果你能坚持认真运营自己的社群，社群人数和内容质量一定会稳步提升的，那么在经过一个阶段后，是否要持续涨价呢？

 我个人的建议是不要，包括刚才说的阶梯式涨价策略，当这个价格已经接近你的目标用户的支付能力边缘是，就不要再涨价了。

价格永远可以击穿一切商业模式，就好比一个兜里只有100块钱的人，就算他觉得这块牛排再好吃，就算他绝对相信这块牛排值500元，但是他买不起啊，买不起说啥也没用。

做社群是一件很辛苦的事情，尤其是付费社群，所以大家在做之前，一定要想好你最终的目的是什么再动手。另外，社群终究是一个筛选器，你一定还要有其它的产品来通过社群来进行销售，才能获取更多的利润。