短视频带货福利款话术三步万能公式，早学早用早受益！

最近有都短视频的粉丝私聊我，有没有一些福利款的话术，帮助成交的。这篇文章就给大家分享福利款话术三步万能公式：

 第一步，讲产品的价值。

 ① ：外观即卖点

外观是产品最大的广告，差异化的外观是最直接的卖点。

我们可以从以下有几个方面来考虑撰写话术：外包装是否有创意？产品的颜色是否有寓意？形象是否有创意？风格是否独特？

 ②：材质即卖点

通过对材质以及材质的包装，其差异化可以令客户更加信赖产品的质量与价值。

材质是否有讲究，例如冰丝棉；材质是否有创意，例如木头灯，材质是否有独特性，例如原矿生铁；材质属于什么级别，例如医用无致敏棉。

 ③：工艺即卖点工艺是虚实点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性。

例如，“古法焙烧“的独家工艺，“高温蒸馏”的原理工艺，“植物萃取合成”的配方工艺，“非物质传承人“的大师工艺。 

④：功能功效即卖点功能功效是最直观得到消费者认可的让客户付费的卖点。

例如，有什么你有但是别人没有的功能，有没有比别人升级的功能，功能功效的原理是什么，这个功效可以解决用户的什么痛点呢？

 ⑤：时间即卖点时间能让产品更加情感化。

例如：快--是不是比对手见效快（一秒速干）慢--产品是不是耗费时间的精品（手工慢制）新--产品是不是新鲜（3天有效期）老--这件产品是不是有古老的历史沉淀长--是不是长时间满足客户（二胎能用）时刻--是不是针对特殊时刻（熬夜、夜晚）

 ⑥：数字即卖点数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品特有属性。

例如：次数--第一道奶源个数--多功能锅时数--24小时试穿序数--6道工序、5层过滤

 ⑦：人群即卖点人群细分，不同需求，且具备差异化。

针对人群的性别、年龄、职业、关系、特殊时期（孕妇、生日、婚庆）等来组织话术。 

⑧：情怀即卖点持久的情怀卖点，是建立在品牌持久的品质追求与持续升级的客户体验基础上的。

产品如果具有情怀卖点，将会大大加强消费者对品牌的忠实度。例如，锤子手机的颠覆行业。 

第二步，在直播中强调福利品的稀缺性。

主播要告诉观众只有支持的人才能获得，而不是求着所有人，赶快去抢。

福利品要设置一定的数量，而且多设立批次。常见的方式有购物车一号链接秒杀、设置福袋、截屏抽取粉丝送福利等等。

例如：宝贝们，先点进下方小黄车看一下自己选好了颜色没有，等一下我们就要直接拼手速了！

第三步，设定获得福利品的指令。

主播去讲行动指令，例如“想要的需要完成哪些动作”。但是在设置动作的时候也不能过于繁琐，门槛不能太高。

比较常用的操作有，加入粉丝灯牌、加入粉丝团、引导点赞、留言关键词等。

例如： 1. 宝宝们，是新粉的扣个1啊，先给咱们新粉宝宝安排一波见面礼！ 

2. 大家喜欢1呢，还是2，大家喜欢什么我们就送什么！ 

3. 还有没有想要这款沐浴露的宝宝，有想要的宝宝，我们就再接着送！加入粉丝团要比关注的权重更高，也更能增加直播间互动率，优化转化漏斗。

因此我们尽量引导用户加入粉丝团。 如何用福利款吸引观众加入粉丝团？

 1. 这个产品是给我家铁粉准备的，点了左上角粉丝团的宝宝就都是我家铁粉啊。

 2. 想参加活动的宝宝们，能不能点点左上角的关注支持一下主播呢，我们是新号开播，我们每天都有活动在等着大家！ 

3. 支持我的宝宝们，主播今天必须宠你，我家粉丝团×级送××！同时善用讲解按钮：直播运营让讲解中的按钮一直出现在右下角，让用户有更大的几率点进去。并且让助理演示流程。 “

挖掘产品的亮点、强调稀缺性和设定获得的动作”这三个步骤下来你的福利产品才能拉得上来人气。

个人介绍：个人站长、自媒体人、互联网创业者、五年支付行业从业者、本地社群（国际庄大咖会）发起人

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