当前位置:首页 > 实战分享 > 如何洞察客户的真正需求?掌握核心,简单高效!

如何洞察客户的真正需求?掌握核心,简单高效!

微赚会2021年09月15日 20:00:10634

如何洞察客户的真正需求?相信这是摆在我们面前直接的问题,而很多时候,我们只是从“表面出发”。

要注意,我们不能"只抓表面数据",要找到用户真正的需求。那什么是用户真正的需求呢?

图怪兽_c9e570520a74043ab613723f0cf93979_98245.jpg

第1种深度的需求∶观点和行为

观点和行为就是一个人怎么说、怎么做,这是最表象的需求。

第2种深度的需求∶目标和动机

目标和动机就是一个人为什么要这么说、为什么要这么做。

比如说,最经常碰到的一类问题叫做"人生迷茫怎么办?

上大学工作的结婚的单身的有娃的没娃的都迷茫,他们问的很简单,就是一句"人生好迷茫,我该怎么办?"

但是继续深挖可以发现不同人的需求其实是不一样,而且是很具体的。

如何洞察客户的真正需求?其实,是可以深入其中的。

比如,没有确定的人生目标;

生活的圈子和视野都比较窄,在事业上或者学业上也普普通通;

没有什么主见,从小都听家长的话等等。

表面上看是人生迷茫,是一种对状态的不满意,其实是他们对自己身份的不认同,是对自己信念和价值观的质疑。

他们提出这个问题,动机其实就是想去寻求自己身份、信念和价值观的认同感。

那写文案时可以偏向于我是个目标清晰、善于自我管理时间管理、日精学习的人,从这方面去分享内容给人生迷茫的用户。

分享一个赚钱路上常见的借口,最好能针对这个借口,自己就做出一个回答。

借口:我没有执行力!

回应:大概率是目标没定清楚,先设定明确的目标和预期吧,只要达成这个目标对自己真的足够重要,总有办法克服重重阻碍。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由微赚会博客发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.weizhuanhui.cn/4782.html

分享给朋友:

相关文章

90天如何死磕项目?

90天如何死磕项目?

第一月:先定位自己做什么项目。最自我现有资源的一种定位,做什么项目,就收集相关的。参考同行能让你快速进步,加入一天收集10个同行。一个月收集300个同行,收集一个同行看看他们在那儿推广,找到其联系方式,话术等等我们都一一记录下来,在我们做项...

如何做好粉象生活,新手如何快速入门?

如何做好粉象生活,新手如何快速入门?

首先我们先分析一下当前的趋势,2019年是社交电商爆发的一年。那作为一个在互联网上创业或者是赚钱的人来说,相信大家可能把粉象生活当成兼职也好,或者是全身心的投入创业也好,那么你一定要懂得当下的趋势和风口在哪里,如果你不能抓住趋势和风口的话,...

抖音直播卖什么产品最赚钱?新手做抖音直播,该如何选品?

抖音直播卖什么产品最赚钱?新手做抖音直播,该如何选品?

要说当下最火的是什么?——短视频卖货!那么抖音直播卖什么产品最赚钱呢?对于新手做抖音直播,又如何选品呢? 什么样的产品在抖音上更畅销?在对抖音上半年直播的盘点和分析中,发现有3类商品最好卖。第一类:抓住抖音消费者“吃货”属性的产品;在...

2022如何做好互联网项目?最重要的一点是“出来”

2022如何做好互联网项目?最重要的一点是“出来”

2022如何做好互联网项目?这是互联网一个粉丝的私信提问。2022年的一月份,马上就要过半了,无论你如何,时间总是这般飞逝。严格意义上讲,做互联网项目跟现实中上班有诸多的不同点;但是有很多新人,在较长时间内没有完成“角色转换”,这就导致最后...

如何才能拥有“睡后收入”?睡后收入的副业有哪些?

如何才能拥有“睡后收入”?睡后收入的副业有哪些?

如何才能拥有“睡后收入”? 我们先来看看百度百科对于“睡后收入”的解释: 睡后收入,网络流行词,就是被动收入,不需要花费多少时间和精力照看,就可以自动获得的收入,它更是获得财务自由和提前退休的必要前提。“睡后收入”不需要照看,但是可不代...

微赚会博客福利送,免费领取,城市地摊财富秘籍

微赚会博客福利送,免费领取,城市地摊财富秘籍

地摊经济火了,也可以说“地摊经济”成为当下最接地气的风口之一。 人都是有从众心理的,我相信很多人都是有跃跃欲试的心理的,想涉足摆地摊的领域,分得一杯羹。 在这里我想阐述的观点是:隔行如隔山! 摆地摊其中的门道,你作为一个新人来说,...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。