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新人如何做好支付行业?行业资深人士,微赚哥来深度剖析

微赚会2021年05月30日 14:31:57实战分享234

新人如何做好支付行业?支付行业好做吗?相信这是很多的支付新人,初入支付行业的时候心中的一个疑问。那么微赚哥,作为在支付行业的一个资深人士,给大家分享一些这几年的心得体会。

首先,支付这个行业是没有问题的。可能有的说,那怎么还有那么多割韭菜的呢?

换句话说,其他行业就没有割韭菜的吗?当然不是!

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有没有办法可以低费率,高补贴,高分润,却不会被割?

答案是肯定的,没有!

正所谓“被割韭菜”,简单来说就是一句话就是:赚钱是认知变现,亏钱是认知缺陷!

高收益,想做好支付,走出第一步!

支付行业,说难不难,说易不易,每天都有人加入进来,也同样的每天都有人离开。这个行业跟其他行业一样,有一个共同现象,就是很多人会问:到底这个行业能不能为我带来收益?其实很多时候,不是行业好不好做,而是我们是否用心。

作为一个支付人,一定一定一定要养成6大习惯:

1、孜孜不倦地学习

俗话说“活到老,学到老”,用有限的知识去面对快速变迁的社会,终会迎来淘汰出局的一天。而作为支付人,应该持续更新关于以下几点的知识库存:

①:行业知识:

先了解清楚行业特性,知道这个行业的历史与发展,同时密切留意国家政策,才能懂得行业的运作特性以及最新变化,这是跟上行业步伐的大前提。

②:产品知识:

懂行业,更要懂产品。当我们了解清楚这个产品的优缺点,才会有一个更深刻的体会。最重要的是,我们自己要先喜爱上这款产品,才能更有效地推广给客户或是身边人。

③:展业技能:

选择比努力更重要这句话,同样体现在展业当中。我们要懂得区分不同类型的客户,只有找准有需求的客户才会为我们带来持续的管道式的收益。而除了客户分析,还需要有良好的销售技巧,准确无误地把产品的优点以及为客户带来的好处介绍给客户。

④:售后技能:

开发一个新客户的难度是老客户的6倍,而在我国这个人情社会,老客户带来的收益远远超于你想象,所以懂得维护好客户关系十分重要。

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2、积极参加交流会

①:会议学习是一个难得的契机,借助公司经常举办的沙龙,可以学习到鲜活生动的知识,以及其他合伙人运营团队的经验。

②:另外,我们也可以邀约身边的准合伙人或者是意向客户,参与到其中,借助导师的讲解,让自己展业事半功倍。

③:同时在参加交流会的过程中,自身的知识架构得到更新,能力得到成长,还可以将他人成功的模式复制使用,达到一个良性循环。

3、乐于分享你的从业体会

①:我们既是合伙人,也是产品的使用者。在每次销售中,乐于把自己使用产品的心得体会,分享出去,让我们的准客户更直观地体会到产品的特性以及行业的特点。

②:乐于分享你的从业体会,把一些心得、感想分享给你团队中的战友,大家上下一心,时刻保持同样的节奏、同样的步伐、朝着同一个目标前进。

③:坚持分享你在事业中遇到的点点滴滴,你的团队发展、你的成长进度、行业的新鲜事等等。把这些分享到自己的微博、朋友圈或是空间,展现给自己的人脉圈,知道这个行业、你的生活是如此多姿多彩。

4、做好客户群的管理

统计数据表明,客户群体之所以流失,与从业人员缺少客户群管理有十分大的关系:

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所以我们对待客户,一定要建立同理心。没有人希望使用产品时,当遇到问题,却没有人帮忙解决;也没有人希望当与服务商成交后,便从此成为陌路人。我们要做好客户档案,定期回访,及时跟进客户的问题,并主动把产品资讯、行业资讯分享给客户。与客户群保持粘度,才会获得好口碑,以及源源不断的转介绍。

5、做好团队管理运营

合伙人,除了是我们的客户,更是我们的战友。当战友们遇到瓶颈期,感到挫折、感到灰心时,我们要及时给予帮助,拉他一把。因为我们也有可能会遭受挫折,谁都希望有人能够帮自己一把。所以,同样地,对自己的战友建立同理心,并时时刻刻互相给予关怀、帮助。团队作战,才能无往不利。

6、有坚定不移的信念

始终相信行业相信产品,最重要的是始终相信自己、相信战友。别人能做得好的,你一定能做得更好。同时不动摇,不畏惧外界的风风雨雨。并时刻记得以下的公式:

1365=365

(假设我们每天付出的努力值是1,仅仅是完成了当天自己该做的事,那么乘以365天之后,我们的成果值还是1,一年的光景过去了,我们仍在原地踏步。)

1.01365=37.8

(假设我们每天付出的努力比以前多0.01,那么乘以365天之后,我们的成果值就会变成37.8,每天努力多一点,就会有大不同。

0.99365=0.03

(假设我们每天偷一点点懒,导致努力值还不足于1,那么365天之后,我们的成果值就只剩下0.03,懒惰会养成习惯,当每天都偷懒,我们终将一无所获。)

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所以,请记得:积跬步以至千里,积懒惰以至深渊。加油吧奋斗者们!

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