当前位置:首页 > 实战分享 > 做 B端运营的5个重点,特别实用、记得收藏!

做 B端运营的5个重点,特别实用、记得收藏!

微赚会2022年10月16日 19:00:461135

很多小伙伴从事B端运营,今天来分享一下B端获客渠道和B端运营核心工作流程,特别实用,记得收藏起来啦!

一、明确运营刚需 

企业按规模大致分为小微企业,中型企业和大型企业,各规模企业对于服务的需求也不尽相同,小微企业信息化建设落后,标准化的产品即可满足;中型企业相比小微企业定制化需求更多,偏行业化特性的产品即可满足:大型企业则对产品的定制化需求较高。

图怪兽_9611ac4e2d24f054cc1636d4c10db6b6_11188.jpg

 二、明确定价模式 

现在很多厂商基本都是免费试用x月(少则3天,多1个月)再付费的模式,如果你是先免费再付费(使用人数,功能模块,增值服务等多维度)相结合的模式,加上B端数据难迁移,懒迁移的特性,将是B端运营的一大突破口。

 三、明确获客对象 

企业级产品大致分为这两类,如果产品偏业务垂直型,般找准这一业务的使用人群去获客;

比如HR产品,一般都是总监做决定,可以开设一R峰会之类的线下大型展会 如果产品偏行业垂直型,般找准特定行业去获客;

比如专注餐饮行业的二维火,可以组建餐饮行业协会提供免费相关课程及沙龙,将会有源源不断的餐饮同行流量 。

四、明确使用者和决策者

 B端产品的购买决策层复杂,决策链条也很长,可能使用者觉得好,决策者觉得贵就被pass掉了。

对于端产品的运营来讲最核心的就是要自上而下,搞定决策者 如果你的产品使用者和决策者是同一人(称为具备2C属性的企业级产品),可采用自下而上的运营路径,通过增长裂变从C端获客 。

 五、明确最有效的获客渠道 

 抛开阿里的钉钉腾讯的企业微信等本身就有庞大的流量来源渠道,及传统软件厂商庞大的代理商渠道不谈 通过互联网线上的方式。

目前B端获客最大的渠道大多数都是SEOSEM,但随着CAC越来越高,拓展多渠道的获客,找准最有效的获客途径也是B端运营的心修课之一。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由微赚会博客发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.weizhuanhui.cn/5358.html

分享给朋友:

相关文章

微博私域引流七大入口,纯干货、建议收藏!

微博私域引流七大入口,纯干货、建议收藏!

相信大家对微博都非常熟悉了,可以说微博流量巨大。微博作为一个公域流量平台,这也是我们日常引流必备的一个平台。私域流量相对于公域流量来说的,这几年大家听到的更多的则是“私域流量”。私域流量的优势在于:可以反复触达、多次变现的,因此现在越来越多...

裂变营销方法有哪些?关于裂变营销不能错过的裂变玩法

裂变营销方法有哪些?关于裂变营销不能错过的裂变玩法

一提到裂变营销,你首先能想到的是什么呢?裂变营销的方法有哪些?也许你对于这个词还没有什么概念,实际上裂变营销的方法、案例,出现我们日常的生活、工作之中了。 比如:拼多多的“互砍拼团”、一些公众号的文章分享的资料或是课程,想要免费获得,那么...

时间规划方法有哪些?三个工具让时间规划更简单高效

时间规划方法有哪些?三个工具让时间规划更简单高效

时间规划方法有哪些?我们都想高效的做事,做事的前提条件是:我们的目标是什么?明确目标,是做事的第一步!目标没有明确,就无法让时间规划的方法去落地应用。所以说,你现在的目标是什么?第一步就是,先确定目标!如果真的在前面有一座任君开采的金山,你...

激励员工方案的方法:学会用对等奖励,效果超出你的想象

激励员工方案的方法:学会用对等奖励,效果超出你的想象

激励员工方案的方法有哪些?相信这是很多企业老板、只管甚为关心的一点。当然了,不同行业的公司,员工激励的方案是有区别的。接下来,以互联网流量公司举例,给大家分享关于员工激励的方案。前几天跟一个互联网朋友聊天,他们公司最近测试了员工获取流量的激...

全民直播的时代,一个新手怎么做直播赚钱?

全民直播的时代,一个新手怎么做直播赚钱?

全民直播的时代,一个新手怎么做直播赚钱?相信这是很多已经踏入直播行业或是即将踏入直播行业新手要面对的问题。 很多人只是看到他人直播赚到钱了,于是也就跟风去做直播了,至于怎么做,完全一脸的懵逼。 一个合格的主播,要具备基本的素养:沟通、销...

做短视频主播建议怎么做?总结太到位了!

做短视频主播建议怎么做?总结太到位了!

尤其是对于新人来说,就是多拍找感觉练基础,内容就是抄同行的爆款,抄多了自己粉丝多了火起来之后,再去原创也更有感觉了。内容其实都差不多,形式一的差异化,比内容本身更重要。找到适合自己的方式,去演绎内容,视频更容易出彩,这篇文章给大家总结了以下...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。