做 B端运营的5个重点，特别实用、记得收藏！

很多小伙伴从事B端运营，今天来分享一下B端获客渠道和B端运营核心工作流程，特别实用，记得收藏起来啦!

一、明确运营刚需 

企业按规模大致分为小微企业，中型企业和大型企业，各规模企业对于服务的需求也不尽相同，小微企业信息化建设落后，标准化的产品即可满足;中型企业相比小微企业定制化需求更多，偏行业化特性的产品即可满足:大型企业则对产品的定制化需求较高。

 二、明确定价模式 

现在很多厂商基本都是免费试用x月(少则3天，多1个月)再付费的模式，如果你是先免费再付费(使用人数，功能模块，增值服务等多维度)相结合的模式，加上B端数据难迁移，懒迁移的特性，将是B端运营的一大突破口。

 三、明确获客对象 

企业级产品大致分为这两类，如果产品偏业务垂直型，般找准这一业务的使用人群去获客；

比如HR产品，一般都是总监做决定，可以开设一R峰会之类的线下大型展会 如果产品偏行业垂直型，般找准特定行业去获客；

比如专注餐饮行业的二维火，可以组建餐饮行业协会提供免费相关课程及沙龙，将会有源源不断的餐饮同行流量 。

四、明确使用者和决策者

 B端产品的购买决策层复杂，决策链条也很长，可能使用者觉得好，决策者觉得贵就被pass掉了。

对于端产品的运营来讲最核心的就是要自上而下，搞定决策者 如果你的产品使用者和决策者是同一人(称为具备2C属性的企业级产品)，可采用自下而上的运营路径，通过增长裂变从C端获客 。

 五、明确最有效的获客渠道 

 抛开阿里的钉钉腾讯的企业微信等本身就有庞大的流量来源渠道，及传统软件厂商庞大的代理商渠道不谈 通过互联网线上的方式。

目前B端获客最大的渠道大多数都是SEOSEM，但随着CAC越来越高，拓展多渠道的获客，找准最有效的获客途径也是B端运营的心修课之一。