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社交电商高速发展爆发期平台井喷式出现,如何选择?如何对比?看完秒变内行达人!

网赚项目 站长 147次浏览 0个评论

社交电商模式分析

市面上的社交电商可谓是风起云涌,百家争鸣的局面,很多伙伴都说这个那个太像,“傻傻分不清楚”。如果你也想加入社交电商来“0”风险淘金,在这次的风口浪尖挖到一桶金,那你可要做对选择,-不小心努力就会付诸东流。

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今天就跟大家分析一下社交电商模式,包你一看就懂,瞬间变成社交电商内行人:当我们选择社交电商创业的时候,首先,你要冷静下来,清楚的知道这个平台给我们带来的:

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1,“利润”有多少板块,分别从何而来?

2,奖金分配是否合理?

3,是否可以支撑你长期发展。

4,模式是否有助于裂变和用户留存。

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现在市面,上基本上只有两类社交电商:

1,平台分销型

2,自营型

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自2017年微信大面积封杀淘宝客以来,又一个新兴的模式被推_上神坛,那就是代理模式“淘宝客”。由于微信的限制很多淘宝客的微信账号及微信群被封杀,很大一部分淘客不得不转型代理模式“淘客”。

没有经历这些不重要,这就是第一类“平台分销”社交电商的前身,为什么叫平台分销型社交电商呢?这类平台,因为赚的佣金基本来自第三方平台,比如淘宝、京东、拼多多等,帮助这些耳熟能详的平台进行分销产品,留存用户。

比如:花生日记、高佣联盟、好省等等,非常之多。

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两种不同类型社交电商利与弊:

第一类“平台分销”社交电商

大部分背靠淘宝京东等,拥有丰富的Sku,最不愁的是供应链,和产品,每天都有大量的商家做补贴活动,所以大大满足了消费者的自购复购问题。

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由于社交电商是代理模式,是要把钱分配出去给每一个身份,佣金只有那么多。比如淘宝只有商家设置的总佣金90%可以拿出来分配。

我们大家去淘宝等平台购买的产品基本都是刚需,利润较低,很少有高利润款,但是复购性强,缺少高利润爆款作为支撑,利润款不足,很难拥有自己的核心团队,去吸引精准创业者加入,这一-类平台,想赚更多钱,就要有大量的C端(消费者)绑定在你下面,或者没日没夜的刷屏卖货(发单零售) ,所以,这类平台大部分人会选择使用而不会去推广,裂变很容易遇到瓶颈,平台免费下载注册即可使用+获取佣金,用户缺少教育,粘度也不够,选择性多,极易流失。

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如果是选择发单,更需要警惕了,随着类似平台越来越多,竞争越来越激烈,人人可以获取淘宝京东等平台佣金也迟早不是什么秘密,明明可以免费下载就可以获取佣金,你的朋友也不会再复制你的口令去淘宝消费了。

更多的是迭代了淘宝客行业不能绑定索粉用户的痛点。

可以看出,收入来源单一,收入高的基本都集中在少数直属粉丝较多的头部用户。但是,社交电商最大的魅力是在于裂变。

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第二类“自营”社交电商

一般都会有门槛,399 等成为店主,推荐的大都以高利润爆款为主力军,平台商品Sku不足,丰富程度远不及淘宝等巨头平台,所以会员前期裂变迅猛,收入可观,但是后期就会遇到裂变和复购瓶颈。拼种类拼不过淘宝,拼品牌拼不过天猫,拼物流拼不过京东,拼低价拼不过拼多多,复购出现问题,留存必然出现问题。

做过的小伙伴一定会深有感触。

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如果将自营社交电商的裂变优势+平台分销社交电商的用户留存+复购优势结合起来,我相信那一定是一个完美的商业模式。

大家都知道,赚钱靠模式,一个好的模式对于想长期发展的创业者来讲,是多么的重要。正所谓选择不对,努力白费。

社交电商正处在最佳发展时期,百花齐放的局面证明了这个行业的蓬勃发展。通过了解,你更加懂得什么是社交电商了吗,知道其中利弊了吗?

这一类都叫做“平台分销”模式“社交电商”。

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还处在给予淘宝客提供工具的阶段,主要是发单+索粉。社交属性并不明显也不专业。

我们继续讲第二类“自营”,为什么叫自营呢,是因为这一类不帮助其他平台分销,所有的产品都是自己采购,自己上架,自己售后,自营类的社交电商也是非常之多,我相信很多伙伴都知道,比如云集, 贝店,蜜芽,达令家等等。

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这一类就是社交电商的第二个形态,自营社交电商!不借船,不借力,自己打造属于自己的“淘宝商城”进行分销!

如果你是个新人,完整看完以上内容,可以毫不夸张的讲,你真的很幸运,会少走很多的弯路!

写到最后给大家一个福利!!

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