社群营销，没想象中那么简单？

当下是一个社群“泛滥”的时代，各种社群的兴起是紧跟互联网浪潮的大趋势的。社群是用来做什么的？应该说多数的都是用来营销的，用来获取粉丝的，用来得以变现的，真正的不是为了“钱”的社群而纯碎的为了兴趣而交流的社群少之又少，情怀这东西毕竟还是有的。很多人都曾经尝试过社群营销，引流被动、主动加人，然后就每天手握手机加好友、发广告、刷屏，但是效果还是不容乐观。 那么社群营销真的是如此的玩法吗？答案未必是这样的！分享一下几点，自己的心得体会。 一：营销基于基本的信任 很多人都是社群建好了，简单的几句寒暄和问候之后，就直奔“主题”。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一样，眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下，就马上把鱼竿拿起来，原以为这回能钓上一条大鱼，哪知道在拿起竿子的那一刹那，鱼儿早已被惊吓得游走了。 营销是讲究时机、条件的，这个公式不成立，切勿“惊动”你的潜在目标群体。第一次一旦失败，二次营销便会产生戒备心和厌烦感。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，久而久之，水到渠成。当别人对你没有戒备心理的时候，就是你推销的最好时机。 二：营销推广切勿“粗暴” 当建立基本的信任之后，切勿“直截了当”的进行营销。当目标群体产生兴趣时候，这才有了成功的兆头切记：“强势”是大忌！。记住：推广和宣传产品时，要灵活把握对方的心理状态，学会在适当时候宣传，在朋友心情愉悦时伺机推广，在对方心存戒备时莫谈“生意”。 三：社群营销之“三共” 这里所谓的“三共”，是指找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。你要让别人去做任何事，首先，你要让对方对你的事感兴趣，而且还要找到同龄人共同的爱好、共同的需求。当然了，要善于“挖掘”目标群体的爱好，并找到共同话题和共同需求。 四：群聊的话题要引起关注和参与 有了值得关注，并吸引的话题，这样才能产生一种凝聚的氛围，参与感彰显的也是一种存在感，一种被肯定。 以上几点就是本人的一些心得体会，我们大家也见过在一些群里有的人一些很LOW的营销方式，比如一进群就是直接发广告的！