当前位置:首页 > 自媒体说 > 六年支付心路历程,我是如何一步步成长为千人团队长的?

六年支付心路历程,我是如何一步步成长为千人团队长的?

微赚会2023年04月17日 19:01:09697

其实,在筹备运营公众号《副业圈研习社》之前,心里一直有个想法:把这几年的支付从业经历,整理出一篇文章,原因有以下三方面:

1:对自己这几年的一个复盘;

2:让大家对我有更多的了解,便会明白我搭建“支付自媒体”平台的由来;

3:希望能够对于想了解支付行业的朋友、以及支付同行们有所帮助。

图怪兽_b1d9b66cfcfaf33cd8631be16dfa3e52_53645.jpg

这篇文章着手写,必定也是篇长文,无论你有无意向了解、加入支付行业,相信完整看完定会给你带来一些人生、思维上的启发。

1:人生第一张信用卡

我接触信用卡的时间不算早,印象中是在2015年,当时完全是为了身边一个熟人完成业绩要求,自己没有用卡的需求。

第一张交通信用卡,顺利审批通过,额度7000,直到现在交通依然是申卡白户的首选之一。

交通这张信用卡是第一张,也是目前所有信用卡额度里边,额度最低的,后边就直接停用了。反正在我手里,愣是提额很难,不像其他的翻倍的提升额度。

也正是在同一年跟一个同学成立一家网络科技公司,随着业务的开展,对于资金周转的需求也逐步加大。

陆续申请了浦发、招商、中信三家信用卡,当时审批的额度每张基本也就是一万左右,对于当时来说也足够了。

2:人生第一台pos机

既然申请了信用卡,那自然是要刷卡的,当时找的一个在商场卖电脑的熟人,在他的大pos机上刷卡,手续费封顶是25元。

随着日常刷卡次数多了,这种还是不太方便的,后边经人介绍办理一台个人pos机,是一款中汇的黑色蓝牙款。

当时是节假日是不到账的,记得有次真好赶上了十月一放假,交易的几笔8号到账的。

就这样自己平时刷卡的次数逐渐多了,额度也有所提升,也开始研究信用卡里边的各种权益活动等。

后边随着网络公司业务运营的受阻,几个月之后就关停了。现在回忆起那段,依然清晰记得当时自己完全是在头脑一热的情况下,去做自己认知以外的业务。

当然了,我不是安于现状的人,那就继续折腾,于是就萌生了尝试摆地摊的想法。说干就干,在网上订了一批外贸女款。只能说是小有收获,到现在依然记得成交时候的那份兴奋感。

当时还有一种渴望就是,想着如何宅家通过互联网赚钱,是多么惬意的事情。

也正是从当时那份兴趣,让我一路坚持走到了现在,所以说:兴趣使然、兴趣是最大的驱动力,无论什么时候,都要对这个世界保持一份好奇感。

当时日日夜夜的学习、研究,通过“微信转发文章”项目,赚到了在互联网的第一桶金。

2016年9月申请域名、10月网站完成备案,着手运营个人网站、手赚项目推广。

3:运营财务分公司

时间来到了2017年,身边的一个经营财务公司的同学,给我打电话说有点业务看我做不做,见面一聊才知道原来是做pos机代理的事情。

他认识本地一家做pos机业务的公司老板,后来得知当时是我们河北地区交易量最高的一个团队,直到今天应该还是位居前列。

我同学知道我对于pos机有一定的了解,因此正好可以对接到这个渠道,当时我是抱着试一试的心态接受了。到现在回想下,也正是基于当时的一个选择,才成就了现在的我。

所以,很多时候我们的一个不经意间的选择,也许在几年之后改变了我们的人生轨迹。

我同学当时开了一家分公司,安排我去做运营,还有就是再捎带做上pos机的业务,他当时也开始研究这个行业了,公司的客户很多刷卡的,发现这是个好生意。

4:代理的第一款pos产品

代理的第一款产品就是下图中左侧款,乐富I刷,订货100台/箱,具体价格记不清了。

微信截图_20230415215440.jpg

相信很多老支付人,对于当年乐富发生的一件事,也听说过,如果是支付新人可能对于乐富就比较陌生了。

这款蓝牙机器,注册也比较简单,当时铺机器也比较快,都是公司的客户。

后边又代理了中汇的大机器(公司客户对公收款用)、还有拉卡拉收款宝,费率印象中是:0.65+3。

微信截图_20230415220156.jpg

从网上找到了这款产品的照片,第一眼看到有一种亲切感。

以上这三款机器,都是属于传统的1.0模式;也就是说分润设定和发放,都是由上级机构(公司)决定。

关于现在市面上比较火的2.0模式和3.0(聚合)模式,在后边的文章会有详细介绍。

当时都是电脑端的代理后台,当时的月分润差不多也就是4000左右,看着每一笔的交易记录,第一次感受到了:什么是管道式被动收入。

1a914dc34f964c54aff5d20e5b571454.jpg

当时因为是分公司刚起步阶段,日常的重心还是公司主营业务上,pos机是一个附带。

财务公司本身的业务属性,就决定了避免不了的各种酒场应酬,除了自己不胜酒力之外,自己对于这种氛围打心底里是反感的,只是当时在哪个位置上,业务应酬没的选。

当时心里就以一直有一种念头:

我的兴趣和方向还是互联网,我还是会迟早离开财务公司,因为这并不是自己想要的生活。

在运营财务公司的这个过程当中,对于互联网推广营销、项目实战,是没有停止的,兴趣是最大的驱动力!

在运营财务公司的过程中,我各方面能力也得到了提升:统筹能力、销售能力等;

当时自己是集多个职位于一身的,做什么职位最能锻炼人?那自然是做销售了,现在回想起来那段经历,我还是满怀感恩的。

5:储备更多的周转资金

入职财务公司之后,我深知以后对于信用卡的需求还会更多,于是就又开始陆续申请了几张信用卡,审批的额度一个比一个高。

再加上平时自己对于提额这肯定研究,信用卡的额度也都逐步提升,这就为后续买车奠定了基础。

当时自己身边的一些人,对于信用卡的是有偏见的,甚至是非常排斥的:

比如:“信用卡的钱用了,那还是得还啊”?这是一句废话,肯定是要还的,一分钱都不能少!

那么我想说的是:就在当下,从信用卡刷五万出来简单还是借五万简单?

当然了,那些土豪可以直接无视这点,我们大多数都是普通人。

用卡的一定要理性,我在上面也曾有一些教训:盲目消费。

信用卡是利息最低、最灵活、周期最长的个人信用贷款,没有之一!

微信图片_20230416091310.jpg

6:代理第一款2.0模式pos产品

在财务公司不到两年的时间,自己提出了离职,当时的几款pos产品的交易量还有,不过分润直接停掉了。

这就是传统支付1.0模式的弊端,关于支付模式的深度解析,在后边的文章会有相关介绍。

经身边的一个同学介绍,接触到了海科Q刷这款2.0产品,产品线全:蓝牙+电签+大机器。

333.jpg

五台机器做代理(120*5=600),后边又一次性拿了30台大机器,当时的价格是比较高的,300元/台。

支付2.0模式主要是靠线下开培训会、招商会,我也曾在一次招商会中被氛围感染,再次提货200台大机器。

人呐,总是习惯性高估自己的能力,换句话说是没有真正认清自己。

我在这块是有着深刻教训的,就是机器的库存是最大的风险,与有限的利润相比,库存风险无限大;

当时的pos产品政策周期还是比较长的,而现在的产品政策周期就缩短了很多,这就是由当下是支付市场环境决定的。

不过,我是跟对了一个靠谱的上级,机器的库存问题得以妥善解决。

7:属于你的机会才叫机会

但是完全的靠线下的人脉资源做pos这块业务,做的久了就发现了一个普遍存在的问题:

身边的客户有限,加上自己的客户管理不够精细化,客户没有新增,就一定会有流失;

新的客户进不来,加上新的代理拓展困难(有精准资源的,不认可支付这件事),就陷入了这种循环当中。

没有增量,就一定会掉量,业绩迟迟得不到大的突破。但是,尽管如此当时我要是不做支付,好像我也没其他更优的选择。

下图是前年的一篇公众号的文章截图:

微信图片_20230416101330.jpg

当时市场上的各平台2.0模式开始兴起,也可以说2021年是属于支付2.0模式的一年。

没错,当时是市场红利期,我也是全国首团级别置顶,2.0模式的核心在于:团队;

团队自然就是拓展代理,鉴于线下的业务突破陷入瓶颈,那我就尝试通过线上寻求新的出路。

微信图片_20230416103016.jpg

每个阶段都有很多机会,但只要属于你的机会才叫机会;大量的机会并不属于你,错过是人生的常态,所以不要因为错过而焦虑!

最后验证,瑞伙伴产品的红利期,并不属于我的机会,又或者说,跟我的现有资源、擅长点不契合。

8:支付业务尝试转型线上

于是就尝试在公众号发布推广文章,底部加上推广码,其实就是把握核心关键词,精准流量自然就来了。

因为我本身的有互联网推广实战经验的,之前推广的互联网项目,现在无非是换成推广支付项目了。

文章一经发布,效果很快就来了,阅读量的持续增加,都是精准流量,也有直接注册扫码注册代理后台的。

随着时间的推移,我也发现了一个新的问题:

尽管没有空间和时间限制,但涉及到了一个转化率低的问题,毕竟这种互联网拓客。

做代理的门槛就是五台机器120*5=600元,对方需要先给我转钱,或是代理自己去APP商城下单。通过这个方式,也成功转化了少量的代理。

鉴于实体pos项目的这种的局限性,我再次转化思路,那就找没有这种局限性的平台进行 推广。

那就是推广:申卡平台,第三方申请信用卡平台。我就专注拓展代理,赚团队的奖励分成即可,开始涉足团队运营这块;

像我身边不少搞互联网流量的人,他们擅长写文章、搞优化,但是他们不喜欢或是说不擅长搞“流量运营”;搞流量是一回事,流量的运营又是一回事。

而我则不同,我更喜欢运营当中收获的那份乐趣,既然是做团队运营,那就是不断解决团队代理所遇到的各种问题。

解决问题的能力,一定程度上反映一个人的赚钱能力!

9:线上推广初见成效

当时更新了一篇推广申卡平台的文章,记得是文章发布的第二天就有新增注册,让我甚是欣慰;

其中两篇文章的阅读量3000+(公众号的粉丝是很少的,靠的都是自然搜索),而且直到现在文章的复利效应依然存在。

但是,当时这并没有引起我足够的重视,精力分配不合理,导致这个线上推广的板块没有得的充分发展。

当时自己的状态,还是没有一个清晰的方向感,一直被迷茫、焦虑困扰,靠现在的POS业绩收益,自己的日常开支都是问题。

每天的日常还是去本地团队公司,当时也愈加发现,这个公司所做的业务已经遇到了瓶颈且是很难突破的。

当时心里就有一种声音,不能再这么下去了,我必须要做出改变,并且是行之有效的改变!

10:拓宽支付项目版图

提到支付行业,相信很多人的第一反应就是:pos机,其实由此可拓展的项目还有很多。

哪个行业赚钱,哪里就存在内卷,内卷已是常态;

破局的关键在于:专业化、精细化、体系化、差异化,形成壁垒,提高核心竞争力!

内卷的本质

没有增量资源的情况下,自我锁死在一个系统内过度竞争,从而导致没有跃迁,只是在一个低水平上不断重复!

推广的项目就指向了:申卡平台和信用卡积分兑换现金平台,这两个板块在后续的文章也会有详细介绍。

专注于能获得最佳结果的方向努力,比努力更重要的,是明确努力的方向。

要么不做,要做就要做到极致,这一直是我所践行的一句话!

支付圈项目2.jpg

从推广获取流量、转化、维护、团队裂变、平台筛选、渠道对接,跑通整个商业闭环,从而打造出属于的自己一套体系:自动化、管道化、体系化。

11:属于我的机会终于来了

在这个过程中,也陆续有一些支付团队找我聊合作,有一个前提条件就是,我自己不花钱买机器;

我的定位还是主要招募代理,这样代理花钱买机器,我在中间赚个万几的分润利差,这种模式适合我具体情况。

实体pos机算作为一个附带,因为有的人加我微信就是奔着找实体pos产品来的,陆续注册了鑫伙伴、趣推宝(支付3.0模式)后台,后续代理了联动优势、杉德以及瑞银信自备机产品。

上边渠道商搭建售后群,负责处理日常的代理咨询,这样我有更多的精力放在推广和招募代理方面。

说到推广申卡和积分兑换这两个,前几个月确实是比较难熬的,可能一个月下来团队分成收益这块才几百块,不过每一笔分成到账,一次次的这种正向小反馈持续激励着我。

持续积累就是多,不用重来的就是快;

赚钱哪有不熬的,既然如此那就继续保持深耕、专注、死磕!

申卡平台和积分兑换来说,按照现在团队代理的基础体量来说,我每个月都有稳定且持续新增的收益。

积分兑换平台,下图是团队每天新增代理注册和日常兑换明细:


我曾经对自己说,一年365天,我不允许自己有一天不进账的,不管是哪类平台,都确保有平台每天自动进账。

做支付项目,是真的可以实现睡后收入,半夜还在进账。

凌晨.jpg

微信图片_20230416175529.jpg

打开微信好友列表,除了有少量我自己的客户,80%以上的好友均是我各个平台的团队代理:

其中有很多的支付同行,汇聚了市场上主流支付团队:

鑫伙伴、易伙伴、道合喔刷、瑞升达、聚成系统卡拉合伙人、拉卡拉好拓客等

12:稳扎稳打,默默深耕

有时候我也在想,自己属于那种觉悟比较晚的人,如果早点个人重新定位,那么各个平台的业绩肯定不只现在这样。

过去的日子,曾有过很多这样的时刻:

看到别人项目突破,收益倍增,自己却止步不前,羡慕之余,慌张心乱;

看到别人潇洒自驾游,自己却还为生计苦苦挣扎,焦虑不安;

生怕比别人慢半拍,追不上别人的脚步。

但其实,这世上每个人都有适合自己的前行速度,和属于自己的成长节奏,每个人都有自己的时区。

不要把自己的脚套在别人的鞋里,也不要照着别人的剧本去写自己的人生。

人生不是百米冲刺,而是一场马拉松;

跑得快,不如跑的稳,跑得久。

把握好自己的节奏,全力以赴的做好手头的事情,一步一个脚印的稳扎稳打,默默耕耘。

博客配图.jpg

之前自己标签的是:个人站长、自媒体人、互联网创业者

那么现在更加清晰的定位则是:支付自媒体人

链接大于拥有的时代,期待与看到此文的你,第一次交流、合作,资源对接,与志同道合者同行,一起生财有术!

在此,也感谢耐心看完文章的伙伴,字数5300跟我预想的大抵相同。

如果,大家有对支付项目,有意向进一步了解的、或是自己平时用卡、pos及相关的问题,欢迎微信咨询我。

微信搜索关注《副业圈研习社》,即可领取《信用卡财富宝典》电子版资料。

扫码_搜索联合传播样式-标准色版_副本.jpg

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由微赚会博客发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://www.weizhuanhui.cn/5607.html

分享给朋友:

相关文章

薪资揭秘:现实中多少人的核心收入靠工资维持!

薪资揭秘:现实中多少人的核心收入靠工资维持!

不知道屏幕前的你,目前收入渠道是那些?还是仅有工资这一项收入?工资是很多数人获取收入的主要渠道之一,而薪资水平也成为评估一个人经济状况的重要指标之一。然而,现实中有多少人的核心收入真正依赖于工资呢?根据统计数据显示,在许多国家和地区,大部分...

掘金梦已碎,又何须苦撑?

掘金梦已碎,又何须苦撑?

自上周日那个朋友对我讲的那一番话以来,到今天已经有一个星期之久了。在此期间:怀疑,自责,迷茫,浮躁,焦虑,被种种的复杂心情所困扰,一度很难去释怀。因为本身处在一个很尴尬的境地,退无可退。可是呢?卯足劲前行又是进展甚微,再看看自己目前的经济状...

如何打造本地社群?

如何打造本地社群?

经常关注微赚会博客的朋友,可能会发现上周起博客更新的少了,也有的人可能会有一些的失望。毕竟停更意味着很多,不能归为一。原因一是:公司的业务员繁忙,一些事还是繁琐的,再次考验了我的抗击打能力。二是:小受挫折,状态不佳。不过现在已经释然了,即使...

别再问:“某某项目能还能做吗”?实际上,这才是真相!(深度)

别再问:“某某项目能还能做吗”?实际上,这才是真相!(深度)

做互联网运营时间久了,总会遇到不同的人问我相同的问题:某某项目怎么做?现在某某项目还能做吗?现在某某项目还好做吗?也就是昨天下午一个好友咨询:现在支付行业还好做吗?我的回答是:支付行业巨大的市场需求,一直可以做!至于好做不好做,不如先问自己...

百家号——渐行渐远

百家号——渐行渐远

早已不记得百家号有多久没有打开了,即使是在我收藏夹的前十位之列。原因有两点:其一,晚上做网络的时间也就是三四个小时,不想把时间花在无谓的事情上。其二,不实操自媒体几个月了,只是做了一次尝试,也并不想再赚取什么广告分成了。不过有一点现状需要讲...

你以为稳定的工作,其实从来都没稳定过!

你以为稳定的工作,其实从来都没稳定过!

身在职场我们经常听到的一句话就是“稳定的工作”,当然了关于什么是“稳定的工作”本身是没有标准的唯一答案的。月工资5000,一年后还是月工资5000,稳定吗?要知道在这个时代,所谓稳定的工作已经不再是一个常态,而是变得越来越罕见。在过去,人们...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。